LeasingTeam Group to największa w kraju grupa spółek doradztwa personalnego wyłącznie z polskim kapitałem, która od ponad dekady wspiera swoimi innowacyjnymi rozwiązaniami kandydatów i pracodawców. Realizujemy strategiczne projekty z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi dla polskich i globalnych przedsiębiorstw, średniej wielkości firm i organizacji publicznych. Łączymy kandydatów i organizacje, umożliwiając obu stronom osiągnięcie sukcesu na rynku pracy.
Szukamy osoby, która przejmie kompleksową odpowiedzialność za rozwój i administrację HubSpota w Grupie. Będziesz odpowiadać za architekturę portalu, lejki sprzedażowe, scoring, automatyzacje i raportowanie, ściśle współpracując z zespołami marketingu i sprzedaży. Rola jest osadzona w Dziale Marketingu i raportuje do Group Growth Marketing Managera. Jesteśmy w trakcie wdrożenia HubSpota, dlatego Twoim kluczowym zadaniem będzie integracja obecnego środowiska (HubSpot + Livespace), a następnie przeprowadzenie pełnej migracji procesów sprzedażowych do HubSpota.
Zakres obowiązków:
- Rozwój i administracja portalu HubSpot (Marketing Hub Pro, Sales Hub Pro) w architekturze wielomarkowej i wielorynkowej (PL, DE, CZ, RO)
- Projektowanie lejków: lifecycle stages, lead status, pipeline'y sprzedażowe, przekazanie MQL do sprzedaży i zwrotna informacja o SQL
- Budowa i rozwój lead scoringu dla kilku marek i segmentów (Enterprise / SMB), w tym reguł wykluczeń i routingu
- Konfiguracja Buyer Intent i wykorzystanie Breeze w procesach marketingu i sprzedaży
- Automatyzacje: workflow'y nurturing, sekwencje, przypisywanie ownerów
- Zarządzanie bazą danych: higiena, deduplikacja, wzbogacanie, importy i standardy jakości danych
- Zarządzanie zgodami marketingowymi i subskrypcjami, w tym podział na marketing i non-marketing contacts
- Integracje narzędzi zewnętrznych, natywnie i przez Zapier / Make: narzędzie do cold mailingu, platforma webinarowa, LinkedIn, narzędzia do wzbogacania danych
- Integracja HubSpota z Livespace w okresie przejściowym, a następnie migracją danych, procesów i użytkowników do HubSpota
- Raportowanie i dashboardy dla marketingu i sprzedaży: konwersje w lejku per kanał, SLA, atrybucja
- Standardy pracy w portalu: konwencje nazewnictwa, porządek we właściwościach, uprawnienia, dokumentacja
- Szkolenia i wsparcie użytkowników z marketingu i sprzedaży
Oczekiwania:
- Min. 2 lat doświadczenia jako administrator HubSpota (Marketing Hub i Sales Hub) w firmie B2B
- Rozumienie procesu sprzedaży B2B i doświadczenie w projektowaniu lejków, lifecycle stages i lead scoringu
- Swoboda w budowaniu automatyzacji oraz raportów i dashboardów w HubSpocie
- Doświadczenie w zarządzaniu bazą danych: importy, deduplikacja, higiena i wzbogacanie danych
- Doświadczenie w integracjach przez Zapier / Make i rozumienie jak działa API i webhooki
- Doświadczenie w migracji danych do HubSpota z innego CRM-a lub w pracy na dwóch zsynchronizowanych systemach
- Umiejętność rozmowy z biznesem: zbierania potrzeb, tłumaczenia ich na konfigurację i szkolenia zespołu
- Angielski na poziomie min. B2
Mile widziane
- Doświadczenie z Livespace
- Praktyczne doświadczenie z Buyer Intent i Breeze (asystenci, agenci, Breeze Intelligence)
- Praca z HubSpot MCP i obsługa HubSpota przy pomocy Claude lub ChatGPT
- Doświadczenie z portalem obsługującym kilka marek lub rynków
- Doświadczenie w zasilaniu CRM-a danymi przychodowymi z systemów finansowych/ERP i w modelach atrybucji
- Integracje z narzędziami do cold mailingu, LinkedIn Ads / Lead Gen Forms i narzędziami do wzbogacania danych
- Certyfikaty HubSpot Academy (Marketing Hub, Sales Hub, Administrator, RevOps)
Oferujemy:
- Wynagrodzenie: 10 000-13 000 PLN brutto (UoP) lub 12 000-16 000 PLN netto + VAT (B2B)
- Pracę hybrydową - dostęp do komfortowego biura na warszawskim Mokotowie
- Realny wpływ na rozwój procesów marketingu i sprzedaży w grupie działającej na czterech rynkach
- Kluczową rolę w projekcie migracji CRM i budowie środowiska HubSpot
- Możliwość wdrażania i wykorzystywania najnowszych narzędzi AI
- Pakiet benefitów wspierających zdrowie, rozwój i komfort życia
- Przyjazną, niekorporacyjną atmosferę oraz partnerską współpracę